Добронравно Злоязыкая, проктолог-фрилансер
Возможные речевые стратегии для утилизации транса:
* Трюизм. (банальная истина, сверх-обобщенное суждение)
Ключевые слова: каждый, все, многие, всегда, никогда.
* Иллюзия выбора. (ложный выбор, выбор без выбора)
Предлагается два действия на выбор, каждое из которых вам подходит.
* Пресуппозиция.
Приказ оформляется как предварительное действие или условие для выполнения менее значимого и более простого действия.
* Команда, скрытая в вопросе.
Вместо прямого приказа вы оформляете его в форме вопроса.
* Использование противоположностей. ("чем, тем")
Фраза строится как скрытый приказ, после описания текущего наблюдения за собеседником.
* Полный выбор.
Перечисление всех возможностей партнера. Желательные вам возможности преподносятся как желательные и для собеседника. Нежелательные вам - как нежелательные и для собеседника. Такое обозначение подчеркивается при разговоре, интонационно или невербально.
Пресуппозиции на основе Милтон-модели.
* Придаточные предложения времени.
предложения начинаются со слов типа прежде чем, после, в то время как, пока, с тех пор как, до того, когда и т.д.
"Вы предпочитаете заполнять заявление сам, когда покупаете страховой полис?"
Это направляет внимание клиента к тому хочет ли он заполнять заявление сам или с вашей помощью, пресуппозируя, что он купит страховку.
"Вы предпочитаете сидеть, когда войдете в транс?"
* Предикаты осознания.
слова типа знать, осознавать , признавать, замечать
"Вы раньше знали, насколько полезны наши страховые программы?"
Внимание направленно к тому знал или не знал о полезности страхования клиент, пресуппозируя, что программы полезные.
"Вы раньше осознавали, что легко входите в состояние транса?"
* Наречия и прилагательные.
эти слова можно использовать, чтобы пресуппозировать главную часть предложения
"Вам полностью нравятся наши условия?"
Это пресуппозирует, что клиенту нравятся условия, вопрос лишь в том, сильно или нет.
"Вы сейчас в глубоком трансе?"
* Прилагательные и глаголы-комментарии
к счастью, удачно, необходимо
"К счастью, сегодня мы можем предложить вам наилучшие условия".
"Удачно, что вы так легко входите в состояние транса".
* Трюизм. (банальная истина, сверх-обобщенное суждение)
Ключевые слова: каждый, все, многие, всегда, никогда.
* Иллюзия выбора. (ложный выбор, выбор без выбора)
Предлагается два действия на выбор, каждое из которых вам подходит.
* Пресуппозиция.
Приказ оформляется как предварительное действие или условие для выполнения менее значимого и более простого действия.
* Команда, скрытая в вопросе.
Вместо прямого приказа вы оформляете его в форме вопроса.
* Использование противоположностей. ("чем, тем")
Фраза строится как скрытый приказ, после описания текущего наблюдения за собеседником.
* Полный выбор.
Перечисление всех возможностей партнера. Желательные вам возможности преподносятся как желательные и для собеседника. Нежелательные вам - как нежелательные и для собеседника. Такое обозначение подчеркивается при разговоре, интонационно или невербально.
Пресуппозиции на основе Милтон-модели.
* Придаточные предложения времени.
предложения начинаются со слов типа прежде чем, после, в то время как, пока, с тех пор как, до того, когда и т.д.
"Вы предпочитаете заполнять заявление сам, когда покупаете страховой полис?"
Это направляет внимание клиента к тому хочет ли он заполнять заявление сам или с вашей помощью, пресуппозируя, что он купит страховку.
"Вы предпочитаете сидеть, когда войдете в транс?"
* Предикаты осознания.
слова типа знать, осознавать , признавать, замечать
"Вы раньше знали, насколько полезны наши страховые программы?"
Внимание направленно к тому знал или не знал о полезности страхования клиент, пресуппозируя, что программы полезные.
"Вы раньше осознавали, что легко входите в состояние транса?"
* Наречия и прилагательные.
эти слова можно использовать, чтобы пресуппозировать главную часть предложения
"Вам полностью нравятся наши условия?"
Это пресуппозирует, что клиенту нравятся условия, вопрос лишь в том, сильно или нет.
"Вы сейчас в глубоком трансе?"
* Прилагательные и глаголы-комментарии
к счастью, удачно, необходимо
"К счастью, сегодня мы можем предложить вам наилучшие условия".
"Удачно, что вы так легко входите в состояние транса".