Возможные речевые стратегии для утилизации транса:

* Трюизм. (банальная истина, сверх-обобщенное суждение)

Ключевые слова: каждый, все, многие, всегда, никогда.

* Иллюзия выбора. (ложный выбор, выбор без выбора)

Предлагается два действия на выбор, каждое из которых вам подходит.

* Пресуппозиция.

Приказ оформляется как предварительное действие или условие для выполнения менее значимого и более простого действия.

* Команда, скрытая в вопросе.

Вместо прямого приказа вы оформляете его в форме вопроса.

* Использование противоположностей. ("чем, тем")

Фраза строится как скрытый приказ, после описания текущего наблюдения за собеседником.

* Полный выбор.

Перечисление всех возможностей партнера. Желательные вам возможности преподносятся как желательные и для собеседника. Нежелательные вам - как нежелательные и для собеседника. Такое обозначение подчеркивается при разговоре, интонационно или невербально.



Пресуппозиции на основе Милтон-модели.



* Придаточные предложения времени.

предложения начинаются со слов типа прежде чем, после, в то время как, пока, с тех пор как, до того, когда и т.д.

"Вы предпочитаете заполнять заявление сам, когда покупаете страховой полис?"

Это направляет внимание клиента к тому хочет ли он заполнять заявление сам или с вашей помощью, пресуппозируя, что он купит страховку.

"Вы предпочитаете сидеть, когда войдете в транс?"



* Предикаты осознания.

слова типа знать, осознавать , признавать, замечать

"Вы раньше знали, насколько полезны наши страховые программы?"

Внимание направленно к тому знал или не знал о полезности страхования клиент, пресуппозируя, что программы полезные.

"Вы раньше осознавали, что легко входите в состояние транса?"



* Наречия и прилагательные.

эти слова можно использовать, чтобы пресуппозировать главную часть предложения

"Вам полностью нравятся наши условия?"

Это пресуппозирует, что клиенту нравятся условия, вопрос лишь в том, сильно или нет.

"Вы сейчас в глубоком трансе?"



* Прилагательные и глаголы-комментарии

к счастью, удачно, необходимо

"К счастью, сегодня мы можем предложить вам наилучшие условия".

"Удачно, что вы так легко входите в состояние транса".